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よくある質問
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adwords（アドワーズ）広告の7つ長所
Web上でマーケティングを行う際、良く用いられるのが「リスティング広告」です。リスティング広告とは検索連動型広告とも呼ばれており、検索エンジンにおいてユーザーがあるキーワードを使って検索したとき、そのキーワードに関連した広告が自動的に表示されるというものを言います。リスティング広告の中でもGoogleのAdWords広告は、検索エンジン最大手のGoogleが持つ広告ネットワークと連動しており、さまざまなサイトで自社の広告を表示させることができます。今回は、AdWords広告の持ついろいろな長所について、詳しく解説していきましょう。
1.多くのユーザーにアプローチできる
リスティング広告の一種であるAdWords広告の長所としては、まず、膨大な数のインターネットユーザーに向けて広告が打てるという点があります。Googleをはじめとして、gooや BIGLOBEといった多くの大手優良サイトに広告が掲載されますから、広告を目にする人の数は相当の規模に上ります。特に、検索エンジンの最大手であるGoogleに広告が出るということは、ほとんどあらゆる層のユーザーをターゲットにできると言っても過言ではありません。日本人の10人に8人以上はインターネットを利用しているという現在、理屈としては、日本のほぼ全ての見込み客にアプローチできるということになります。このような点は、ビジネスチャンスの拡大という意味において、非常に大きなメリットであると言えます。
2.見込み客に絞った訴求が可能
AdWords広告の2点目の長所として、有望な見込み客のみに絞ってアプローチできるという事もあります。従来のTVやラジオ、新聞といったマス広告の場合、多くの目には触れるものの、中には初めから広告内容に関心がないという人も、相当数含まれていました。これはコストパフォーマンスという点では、決して効率が良くないと言わざるを得ません。それに比較して、AdWords広告の場合、あらかじめユーザーが検索しそうなキーワードを選んで設定できるため、本当に広告に関心を持つ人だけに向けた訴求が可能になります。これによって、購入や問い合わせなど、ユーザーの直接的な行動によりつなげやくなり、無駄な出費をすることなく認知度や売り上げをアップさせることができます。こうした効率の良さも、AdWords広告の長所と言えます。
3.料金が低コスト
AdWords広告の料金は、広告のクリックに応じて支払われることになっています。広告が1回クリックされるごとに、決められた額の広告料が発生するという仕組みです。つまり、クリックされなければ料金が発生しないため、無駄なコストを支払う必要がありません。これまでのマス広告の場合、多額の料金を支払って広告を掲載しなければならない上、前述のように見込み客以外に対してもアプローチしていたため、無駄が発生しやすいというデメリットがありました。しかし、AdWords広告は成果が出たときのみ料金を支払えば良いため、より効率的にコストをかけることができます。また、AdWords広告は最低で数円からでも入札可能となっているため、できるだけコストを低くしたいという企業にとっても、メリットの多い方法となっています。
4.地域を絞って広告を表示できる
AdWords広告はさまざまな条件を設定できるようになっていますが、表示させる地域を選ぶこともできます。企業によっては、全国のユーザーに向けて広告を出すのは、返って無駄が多いという場合もあるでしょう。例えばポスティング業者などの場合、対応できる範囲は一定の地域に限られますし、また、小売店などにとっても、地域を限って広告を出したほうが効率的であると言えます。そうした時にAdWords広告であれば、最初から広告を表示させたい地域を選んで設定できるため、無駄なコストを省いて宣伝することが可能となります。このように、企業ごとの事情に合わせて柔軟に運用できるというのも、AdWords広告の長所の一つでしょう。
5.初期費用が安い
初期費用がかからないということも、AdWords広告の長所に挙げられます。Google AdWordsの場合、初期費用は0円で、任意の広告費を支払えば運用できるようになっています。もちろん、十分な効果を出すためには相応の予算を立てておく必要がありますが、他の広告に比べると、格段に安く始められるというのは間違いありません。また、広告がクリックされた際に発生するキーワード単価についても、あらかじめ調べて把握しておくことができますから、無駄なコストをできるだけ抑えることができます。一方、代理店に運用を代行してもらう場合には、初期費用が必要になる場合がありますから、見積もりの際にはしっかりと確認しておくことが必要です。
6.施策が早く反映される
AdWords広告の長所として、施策がスピーディーに反映されるという点もあります。スタートの段階でも、管理画面にいくつかの情報を登録するだけで、ほとんどの場合1日程度で広告を出稿することが可能です。また、リスティング広告では運用状況を見ながら、その都度さまざまな施策を行っていくことになりますが、やはり管理画面へ入力するだけで、24時間いつでも実施が可能となっています。こうした施策の反映スピードという点も、他の広告にない大きな利点だと言えます。
7.効果の測定が容易
リスティング広告を運用する上で欠かせないのが、広告効果の測定です。広告効果の測定とは、どの広告からどれだけの人が自社サイトへ遷移したかや、そのうち実際に商品を購入したり、問い合わせを行った人はどれくらいかといったことを、具体的に数字で確認することを言います。こうした測定を行うことで、初めて有効な分析や対策を立てることがが可能となります。Google AdWordsにおいては、「コンバージョンタグ」を使うことで、広告効果を容易に測定できるようになっています。やはり管理画面から比較的簡単に設定できるので、コンバージョンアップの施策も取りやすいというメリットがあります。
