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リスティング広告のメリットとデメリット

Yahoo!のYahoo!プロモーション広告やGoogleのAdWordsなどWEB広告の代名詞となっているリスティング広告ですが、はじめてリスティング広告を使おうと考えている人にとっては、他のWEB広告と違ってどんなメリットがあるのかを把握するだけでも大変です。

そんなリスティング広告のメリットとデメリットについてまとめてみました。

【メリット】貴社のターゲットになるユーザーのみに広告を配信できる

リスティング広告はYahoo!やGoogleの検索結果と同じようにユーザーが入力した検索ワードに連動して配信することができます。

例えばシステム開発会社を例にすると
「システム開発 新宿 格安」や「顧客管理 開発会社 東京」などと検索しているユーザーはシステム開発の依頼先を探している可能性が高いユーザーと言えます。
このような検索ワードで検索しているユーザーに対してリスティング広告を出稿すれば比較的高い可能性で問い合わせや依頼がきます。

【メリット】それ以外にもターゲットを絞り込める

上記でご説明した検索ワード以外にも「ユーザーの地域」「デバイス(パソコンやスマートフォンなど)」「時間帯」などでもターゲットを絞り込むことができます。

【メリット】無駄な広告費がかからない。

リスティング広告は広告がクリックされ貴社のホームページへユーザーを誘導した際に、はじめて広告費が発生します。
裏を返せば1度も広告がクリックされなければ1円も費用がかかりません。

また数千円程度の少額からでもはじめられるのも大きなメリットです。さらに月額の予算なども設定でき、予算上限に達した場合は自動的に広告の配信を停止することができます。これによりクリック課金でも予算内で広告を出稿することができます。

【メリット】SEO対策よりも上位に表示される

リスティング広告は検索結果のページに約10個の広告が表示されますが、その中でも特に上位の広告は通常の検索結果よりも上位の目立つ場所に表示されるためSEO対策よりも高い流入数を見込めます。

【メリット】いつでも停止できる

リスティング広告は管理画面から指示することでいつでも配信を停止することができます。「お問い合わせが多くて対応できない」「社員旅行でだれもいないのでその日だけ広告を出したくない」など利用者の状況に応じていつでも停止できます。

【デメリット】ある程度の専門的な知識が必要

リスティング広告にはたくさんのメリットがありますが、デメリットも存在します。

ただ広告を出すだけであれば比較的簡単に広告を出すことはできますが、効果的に運用するにはリスティング広告を運用するための専門的な知識が必要となってきます。専門知識を持たずに広告を出稿すると、見込み客ではないユーザーに広告を表示してしまったり、必要以上に高い広告費用を支払うことになってしまう場合があります。
しかし書店などに分かりやすく解説された「リスティング広告の使い方」などの書籍がでていますのでだれでも簡単に学ぶことができます。

【デメリット】クリック単価が高騰する場合がある

リスティング広告のクリック単価※は入札方式で決定します。そのため競合他社が同じ検索ワードに高い広告費用を投じている場合、その企業より上位に表示されるには高額な費用がかかる場合があります。※
※クリックされた場合に支払う1クリックごとの広告費用
※正確には広告表示順位は広告の質や入札金額など様々な要素で決まる。

【デメリット】ホームページによって効果が大きく変わる

リスティング広告は貴社のホームページへユーザーを誘導する広告です。つまりいくらたくさんのユーザーを集められてもホームページがしっかりと作られていなければユーザーはホームページから離れてしまいます。
そのためリスティング広告の費用以外にもユーザーが貴社の目的※を果たしてくれるホームページを作成する必要があります。
※お問い合わせや商品購入、会員登録など貴社がユーザーにさせたい行動

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