ECサイトでSEO対策を導入する主な8つのメリット
もしあなたが自社ECサイトへの集客を増やしたいと考えている時、どんな対策を取るでしょうか？広告やSNSなど、現在ではその方法も様々にありますが、自社サイトがより多くのユーザーの目に触れるようにしたい場合、「SEO」に関する対策をおこなうことが重要となります。
SEOとは「Search Engine Optimization」の略で「検索エンジン最適化」を意味します。Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンで、自サイトが検索結果の上位に表示されるよう取り組みをおこなうことで、この対策を指して「SEO対策」と呼ぶこともあります。自社が運営するECサイトへの集客を増やしていきたいと考えている場合、このSEOを理解し実施していくことは必要不可欠です。自社ECサイトのアクセス数やコンバージョン率アップに繋げる内部対策として、また被リンクを獲得するための外部対策として、積極的に実施していきましょう。
ここでは、ECサイトにSEO対策を導入するメリットについて紹介します。
アクセス数が増える
インターネットの利用者は、ほぼ全ての人が検索エンジンを使用しています。
検索エンジンでECサイトを検索した時、検索結果の1ページ目に表示されるサイトは、その下に表示されるサイトと比較して当然アクセス数が高く、2ページ目やそれ以降になると、わざわざ次のページに進む必要があるため、クリックされにくくなります。
SEO対策をおこなうことで、「検索」という行動から見られる集客力の高さを利用して、自社サイトにユーザーを誘導することが可能です。
ユーザーを絞り込んで効果的に集客ができる
インターネットで購買行動や消費行動を起こす前に観られる行動が「検索行動」です。
ユーザーが検索エンジンに入力するキーワードは、ユーザーの関心を直接表しています。SEO対策をおこなってサイトを検索結果の上位に表示させることで、自社ECサイトのサービスに興味のある人を効率的にサイトに誘導できます。
コンバージョン率が高い
検索エンジンを利用してサイトを訪問するユーザーは、その他のユーザーと比較すると、訪れた時点でECサイトの商品やサービスについて高い関心を持っています。そのため、購買に繋がる確率は広告等から訪問したユーザーに比べると非常に高くなっています。
SEO対策をおこなうことにより、購買意欲の高い見込み客を獲得することができ、高い確率でコンバージョン（購買・成約）に繋げることができます。
費用対効果に優れる
集客施策として広告を利用する場合、クリック数やコンバージョンを獲得するために永続的に使用を支払う必要があります。また、費用を払わなければ、当然その時点で広告はストップしてしまいます。SEO対策をおこなえば、ECサイトを上位に表示しながら、長期に安定した集客が可能となります。
広告はクリック数に応じて費用が発生するサービスですが、SEOはどれだけクリック数があっても支払いは発生しません。広告と比較してもデメリットは低く、安心して取り組みをおこなうことができます。
ブランディング効果により信頼感が増す
「ブランディング」とは、その企業のブランドが市場的に価値があるとユーザーに認識させ、コンテンツの信頼を高めることをいいます。
多くのユーザーが、SEO対策によって上位に表示されるECサイトに対して良い印象や信頼感を持っています。そのため、ブランド認知が高まると、自社製品やサービスが話題にされる頻度も高くなり、結果として成約率が高まる可能性があります。被リンクを獲得するための外部対策としても有効です。
潜在的にニーズのある顧客を取り込める
SEO対策によって検索の上位に表示されるECサイトは、潜在的なニーズを持ったユーザーを取り込むことが可能です。
「今はまだ購入はしないが、商品やサービスに興味がある」という見込み客が多く訪れるため、将来的に顧客として自社サイトに付いてくれる可能性が高くなっています。
掛けた労力を資産にできる
検索エンジンから捕捉されるSEOの実装、およびユーザー満足度の高いコンテンツを作成してSEO対策に臨むことは、結果的にその取り組みを資産として企業に残してくれます。
例えば、SEO対策業者と契約してアドバイスを受けながら自社ECサイトを制作しても、契約解除後にそれを返上する必要はありません。各コンテンツを強化することで、内部対策としても効果があります。
中長期的に流入を見込める
広告は、費用をかければある程度の集客をおこなうことができます。対してSEO対策は、取り組みをおこなった後、検索エンジンに有益なECサイトであると評価されて初めて成果が発生します。
しかし、一度成果が出てしまうと、競合他社が新しく対策をおこなうまでは順位に変化がないため、その間は恒常的に自社サイトにユーザーの流入を見込めます。
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