法人営業の新規開拓を、webからHPで集客 新規顧客数が1年で2.57倍事例
事例
成果報告
１.新規獲得リスト ＋２５６件
新規にアタックするといっても、どこから手を付けたらいいのかわからないですよね。
名簿業者に頼っていらっしゃる方もお見受けします。
そのリストの反応はいかがでしょうか。
ほとんどの反応がなく、厳しい状態ですよね。
しかし、この新規顧客リストは、「わが社に興味があるリスト」となります。
他社から買ったりした、名簿リストと違い反応が高いことは歴然です。
そのリストがわずか1年で256件手に入りました。
２.継続商談アポイント件数 ２.５７倍
ただアポイントが取れたお客様ではありません。
継続的に接触できている、意欲のあるお客様の件数が2.42倍にアップしました。
無理やり電話で受付突破して獲得したアポイントではなく
わが社に興味のあるお客様で、継続的にアポイントが取れるお客様が2.42倍になりました。
３.新規受注額 ２.６７倍
豊富な継続商談案件で、買う意欲の高いお客様にアプローチできることにより、2.67倍の新規受注が獲得できました。
お客様が興味をもって話しを聞いていただける、状態からスタートするため新規顧客からの受注額がわずか１年で伸びました。
更にまだまだポテンシャルの高いお客様が多いので、今後の取引額の伸びが拡大することが予想されます。
こんな方におすすめです
- 新規顧客開拓をどうしたらいいのか、わからない方
- 社長や役員の人脈に頼った個人頼みの新規開拓から脱却したい方
- テレアポなどを使って顧客開拓しているが、新たな方法を模索している方
商品・サービスのポイント
- 新規顧客開拓の仕組みづくりが出来ます
- 個人営業から組織営業への転換が図れます
- 自社の価値が伝わった質の良い顧客と取引が可能になります
CMOパートナーズの担当者よりメッセージ
新規顧客は開拓ではなく、集める！
３つのメリット
１．アポイントが取れる
どうやって最初のアポイントを取るか。
大きな課題ですよね。
この方法を使うと、ほぼ断られずにアポイントが取れます。むしろお客様の方から、御社に来社頂けます。
２．意欲の高いお客様
せっかくアポイントを取ったのに、商談で話しが全くかみあわずに終わった経験はございませんか。
この方法は、むしろお客様の方から、話を聞かせてくださいと積極的になります。
３．組織営業ができる
新規営業はハードルが高いですよね。ついつい社長の人脈に頼ったり、個人頼みになりがちです。
この方法は、仕組み化を行いますので、個人頼みから脱却し、更に組織的に営業しますので、会社の一体感も増します。
CMOパートナーズの会社概要
| 会社名 | CMOパートナーズ |
|---|---|
| カテゴリー | |
| 住所 | 〒104-0061 東京都銀座１丁目３番３号 G1ビル７階 |
| 電話番号 | 080-5182-2170 |
| 営業時間 | 10:00-18:00 |
| 定休日 | 土曜、日曜、祝日 |
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