合同会社バリューアップ

コスト削減＋αの利益の獲得を目指すための「利益思考力」強化研修

＜利益思考力強化研修　基本編＞
全社員は、職務を通じて利益を生み出す４つの方策（単価アップ、数量アップ、変動率ダウン、固定費ダウン）に関与しており、そのメカニズムを学ぶ。

＜アウトライン例＞
１章．利益が生まれるメカニズムを理解する
・会社の成り立ちとお金の流れ
・BSとPLの構造とつながり
・利益を増やす２つの方法
・費用を固定費と変動費に分けることでわかること
・固定費型ビジネスと変動費型ビジネス
・限界利益とは
・損益分岐点を理解する重要性

２章．利益改善のシミュレーションを理解する
・売上の上げ方次第で利益は変わる
・売上と利益の様々なシミュレーション
・値下げで利益が増える場合、減る場合
・利益改善は全部門で取り組む

３章．利益改善の具体策を理解する
・利益改善策の打ち手について
・単価アップ策の考え方と事例
・数量アップ策の考え方と事例
・変動費率ダウン策の考え方と事例
・固定費ダウン策の考え方と事例
・利益改善策に着手する際のポイント
・まとめ

＜利益思考力研修　競争戦略編（ランチェスター戦略）＞
利益を向上させるためには自社が有利な土俵で戦う必要がある。競争戦略の基本と応用（地域戦略、シェアアップ戦略、市場参入戦略）を学ぶ。

＜アウトライン例＞
１章．ランチェスター戦略　基本戦略
・競争戦略の類型
・ランチェスター戦略とは
・ランチェスター戦略の体系
・ランチェスター法則について
・ビジネスにおける武器性能と兵力数
・ランチェスター法則をビジネスに応用する
・弱者と強者
・差別化戦略とミート戦略
・差別化の考え方
・差別化戦略・ミート戦略の事例
・弱者の戦略事例①②③
・弱者の戦略のポイント
・弱者の戦略と強者の戦略の使い分け
・ランチェスター戦略の３つの結論
・市場占有率の７つの目標数値

２章．地域戦略編
・ランチェスター地域戦略とは
・ランチェスター地域戦略のノウハウ
・地域戦略の５原則と手順
・商圏分析の例

３章．シェアアップ戦略
・シェアアップ戦略の流れ
・対象市場の絞り込み
・需要調査
・顧客の格付け（ランチェスター式ＡＢＣ分析）
・シェアアップ目標につい

４章．市場参入戦略
・市場参入戦略の基本方針
・グー・パー・チョキ理論とは
・導入期：グーの戦略
・成長期：パーの戦略
・成熟期：チョキの戦略
・まとめ

＜利益思考力研修　管理職編＞
利益改善を実現するための業績管理、ＰＤＣＡの各ステップと実践方法、会社の利益に直結する目標管理の進め方、について学ぶ。

＜アウトライン例＞
１章．成果を追及するための業績管理
・管理職の仕事
・業績管理とは
・業績管理が重要な理由
・利益はどこから生まれているのか
・業績向上のポイント
・貢献利益を把握する
・部門別貢献利益管理
・貢献利益管理表の事例紹介
・貢献利益を管理する上での注意点
・業績管理の進め方
・業績向上に向けたボトルネックの改善
・ボトルネックの特性と種類
・ボトルネック発生の要因
・ボトルネックの改善策と効果

２章．PDCAの基本と実践
・目標達成に向けたPDCAマネジメント
・PDCAマネジメントの重要項目
・KPI・CSF・KGI
・KPIとKGIの関係
・KPI設定の注意点
・計画の進め方と事例
・実行の進め方と事例
・検証の進め方と事例
・調整の進め方と事例
・PDCAのポイント
・OODAループ

３章．会社利益に直結する目標管理の進め方
・目標管理とは
・人事評価制度における目標管理制度の位置づけ
・目標設定の原則
・目標の分類
・会社目標と部門目標の整合性
・利益目標のブレークダウン
・目標管理の進め方
・目標設定の流れ
・目標設定面接の手順
・評価・フィードバック面接の手順
・面接における注意点
・目標達成に向けた部下の動機付け
・目標管理運用のポイント
・まとめ

＜利益思考力研修　商品開発編＞
単価アップを実現するための顧客提供価値（機能的価値、感情的価値、経済的価値）の高め方と、高付加価値の商品・サービス開発の進め方を学ぶ。

＜アウトライン例＞
１章．マーケティングの基本
・マーケティングの基本とマーケティングミックス
・技術マーケティングのステップ
・自社技術の棚卸
・技術の評価
・競合比較分析
・技術の用途候補の抽出
・シーズ・ニーズ変換
・製品コンセプト決め
・技術は課題解決の手段
・技術者に求められるマーケティングの役割
・「シーズ志向」と「ニーズ志向」
・シーズ志向事例（キヤノン、富士フイルム）
・シーズ発想の市場開拓　事例とワーク
・ニーズ志向事例

２章．単価アップを実現する顧客提供価値の高め方
・価格設定の考え方（基本）
・価格設定の考え方（新市場参入時）
・価格設定の考え方（競争地位別）
・価格の上限と下限
・顧客提供価値の向上による単価アップの実現
・顧客提供価値における「機能的価値」
・顧客提供価値における「感情的価値」と事例
・顧客提供価値における「経済的価値」と事例

３章．高収益製品開発の進め方
・高収益製品開発の構造
・顧客提供価値の高い製品とは
・顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
・潜在ニーズを探索する質問
・事例で考える顕在ニーズと潜在ニーズ
・潜在ニーズに基づく製品開発（キーエンス）
・潜在ニーズに着目して高収益製品化を目指す
・マスカスタム（マスカスタマイゼーション）とは
・マスカスタム製品の構造と特徴
・マスカスタムのメリットと事例
・まとめ

こんな方におすすめです

• 社員のコスト意識、利益貢献意識を高めたい
• 会社の利益体質を強化したい
• 社員全員で利益拡大に取り組みたい

商品・サービスのポイント

• 利益が生まれるメカニズムが理解できる（管理会計の基本と安売りの危険性）
• 自社の有利な土俵で戦う重要性を理解できる（競争戦略の理解と差別化）
• 利益改善を実現するための管理業務について理解できる

合同会社バリューアップの担当者よりメッセージ

長引くデフレ環境下、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。この考え方は有効ですが、これに頼って利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、高業績を挙げている企業も存在します。

本研修は、主として製造業の社員向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説します。「利益思考力」とは「利益が生まれるメカニズム」や「儲けのしくみ」を理解し、利益を生み出すための思考力を強化して、ビジネスで活用する力です。

「利益思考力」と言うと財務系の研修をイメージするかもしれませんが、一般の財務系研修とは異なり、具体的な儲けのしくみ（特に値上げの実現方法）に主眼を置き、会計＋競争戦略＋マーケティングのエッセンスを一体的に学ぶ内容です。この研修に参加することで自分の専門分野を「利益思考力」で強化し、より会社の利益に貢献できるビジネスマンを目指しましょう。

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