自社開発製品の企業への販売・営業代行(完全B2B)

依頼項目
営業代行

営業して欲しい商材
現段階で機密扱い(製品未発表)・IT機器

販売ターゲット
超大手～大手～中堅企業

営業範囲
全国(一都三県・政令指定都市・県庁所在地へ立地の企業)

目標
成約目標：50社

商材の特徴/競合他社との違い
弊社自社開発IT製品

弊社概要：
http://www.********.**/****.****

特徴
・システム開発
・IoTシステム開発
・その他先端IT技術開発

(特徴・詳細内容はより詳細のステップに入った段階でお伝え致します。)
(不躾なお願いで大変恐縮ではございますが、何卒宜しくお願い申し上げます。)

依頼内容/背景/備考欄
背景：自社新製品を開発し、拡販を検討中
実施期間：2017年4月～6か月～12か月間
場所：全国(一都三県・政令指定都市・県庁所在地へ立地の企業)　※辺鄙なところではない
対応：超大手～大手～中堅企業向けに対面営業(スーツ着用)
業界：製造業を中心(工場や作業拠点等)
企業規模：従業員数300人規模～1万人規模
対象：自社開発IT製品
対象製品価格：700,000円程度

実施シミュレーション(仮)
前提：コールセンターを活用して、テレアポで全てをクロージングできるのは困難と想定
1)稼電リストは弊社より提供　リスト数は1,000社程度
2)提案書テンプレートやパンフレットでご担当者様へ研修(製品理解・差別化だけ良い)
3)ご縁があった際は当該製品の説明及び差別化等を弊社より直接ご説明致します。
4)アポイントの際は弊社社名を露出頂いて問題ありません。
5)トークタイム：5分程度(製品のみ)
6)商談開始～終了まで1時間あれば対応可能
　・弊社会社概要　・提案主旨　・メリット　・価格　・条件等
7)商談回数(見込み)：3回
　※大口顧客様が取れた際は場所や条件が合致すれば弊社担当者より同行も可
8)契約手続き：不要
　目的：最終的なコミットまで是非とも展開頂きたい
　備考：契約書は不要で、最終ステータス迄行ったお客様へは書類をご説明頂くのみで可

前提：1)提案書テンプレートは弊社で準備(印刷のみ実施)
　　　2)パンフレットは弊社で準備(※印刷のみ実施)

製品補足情報
1)対企業への営業トークやアプローチに必要な資料は上記記載の前提で対応は可能
2)IT製品を手に取って説明するので訴求及び結果や価値が明確に表現可能
3)販売頂くご担当者様への教育の目安(概算)
　・製品説明：20分もあれば理解可能
　・メリットや差別化・価値等の説明：15分
　・営業戦術：10分
　・販売シミュレーション：20分
　・注意事項等：20分
　※実際に当該製品が無くても説明は可能