成功するため知っておきたいポスティングの6つのポイント
江戸時代から行われているポスティング。
ここでは成功するためのポスティングの注意点や考え方についてご説明していきます。
離れるほど反響は減る
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店舗への集客を目的としたポスティングを行う場合、店舗から離れるほど集客率は落ちる傾向にあります。逆に近ければ近いほど反響率は上がります。
もちろんその距離は業種や商品、サービスをはじめ、競合店舗の多さなどによっても大きく異なります。
貴社の商品やサービスの特徴や競合店舗の状況などをしっかりと把握し、どの距離までであれば費用に見合う反響があるのかをしっかりと見極めましょう。
広範囲よりもポスティングの回数で勝負
拡大する上記の「離れるほど反響は減る」でご紹介した通り遠方になればなるほど反響率は下がります。しかしもっと多くの反応を望むのであれば、遠方への配布するのではなく、反応率の高い近くのポストへポスティングする回数を増やした方が効果的な場合があります。
ポスティングはチラシが命
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ポスティングはチラシが命です。配布枚数や配布エリアにこだわってしまいがちですが、何よりも気をつけなればならいのは「受け取った相手が関心や興味を持ってもらえるチラシ作り」です。
いくら配布枚数を増やしても興味や関心をもってもらえなければ意味がありません。しかし裏を返せば、興味や関心を持ってもらえるチラシを作れれば、少ない枚数でも多くの問い合わせや来店が見込めます。
A4サイズがベスト
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ポスティングでチラシを配布する場合、情報量の多いほうが反響が高くなります。
はがきサイズよりもA5チラシ、A5サイズよりもA4チラシの方が反応が良くなる傾向にあります。
しかしチラシがA4サイズよりも大きくなるとチラシは折らないとポストに入らなくなってしまいます。
折る必要がある場合、ポスティング費用が高くなりますし、受取り手はチラシをひろげる手間がかかり内容を見てくれなくなる可能性があります。
ポスティングの効果を上げるには効果測定を行うのが一番
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「ポスティングは配布したらお終い」という企業が多い見受けれますが、効果的にポスティングするためには、配布後の反応を必ず測定するようにしてください。
「効果が高かったのはどのエリアか」「どの距離までの問い合わせが多いのか」「集合住宅と戸建てのどちらの反応が良いのか」などポスティングを行うごとに効果測定を行い、次回のポスティングに活かしてください。
距離が倍になると配布枚数は4倍になります。
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勘違いされやいですが、理論上は配布する距離が2倍になれば配布する枚数は4倍になります。
距離は伸ばす場合は費用対効果を十分考慮して行うようにしてください。
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