格安・激安でも売れるECサイトを制作するポイント

格安・激安でも売れるECサイトを制作するためのポイント

どのようなコンセプトなのか明確にする

基本的に、インターネットショッピングをするユーザーは、複数のECサイトを巡回してあらゆる商品とECサイト自体を比較しています。商品の値段だけでなく、ページの雰囲気、どんな商品を中心に集めたECサイトなのかをユーザーは素早く認識し、そのサイトで商品を購入売るか、それとも他のサイトに行くべきかを判断をします。
そのため、せっかく訪れてくれたユーザーを逃さないようにするためには、取扱商品以外に、ショップのコンセプトが一目でわかるようなデザインのECサイトにする必要があります。仮に格安または激安で制作したECサイトだとしても、コンセプトのしっかり伝わるECサイトならば、ユーザーはきちんと評価し購入を検討してくれるはずです。

ユーザー層をしっかり想定しておく

逆に言えば、コンセプトがあやふやなECサイトをユーザーはあまり評価してくれません。そのため、amazonや楽天など、すでに認知度の高いECサイトを除き、ただ単に、色んな商品を扱っているECサイトよりも、一点または数点に特化したECサイトの方が結果が出やすいケースもあります。
しかし、そのためには、どのユーザー層に向けて、どのようなデザインでECサイトを作るのか、しっかりとしたイメージを持って制作を依頼しなければなりません。
ECサイトの制作会社によっては、こういった戦略についてコンサルティングを行っているところもあります。
ユーザーは、そもそも、自分が何を欲しがっているのか分かっていない場合も比較的多く、商品のページを訪れて初めて、「これが欲しかったんだ」と気づくこともあります。そんな気づきを与えるためにも、明確なコンセプトを作り上げ、想定したユーザー層に合ったデザインのECサイトを制作する必要があります。

ECサイトに安心感を出す

現在では、インターネットショッピングが当たり前の時代になりました。しかし、ECサイトでの購入に抵抗感を持っている方が比較的多くいるのも事実です。そういった人たちの、ECサイトにおける大きな懸念要素の１つが、運営会社に対する不信感です。
そのような不信感を取り除きユーザーに安心して購入してもらうためには、様々な方法があります。実店舗を持っているなら、店の中の写真も載せると効果的です。また、写真だけでなく、販売者のオリジナリティある文章を載せるのも良いでしょう。さらには自社で商品を開発・製造しているなら製造風景、在庫を管理している倉庫の風景、梱包している風景などといった商品以外の写真を載せるのも効果的です。他にも様々な方法がありますが、競合他社のECサイトには絶対真似できない内容を載せておくと、信頼感がぐんとアップします。格安・激安で制作したECサイトだとしても、「安心感」を演出することで売れるサイトにすることは十分にできます。

ユーザビリティを意識したECサイト制作を目指す

他のECサイトと比較して、次に差をつけるべきポイントは使いやすさと分かりやすさです。
ページそのものを目立たせようとしても、商品が目立つわけではありません。ページのレイアウト自体はごく普通のものでも十分です。商品の写真、説明の文章は分かりやすく掲載されているか、関連商品のある違うページへの移動がしやすいように設計されているかなど、ユーザーの立場に立って考える必要があります。
有用なデザインのECサイトを制作してくれる制作会社であれば制作費用が格安・激安であっても問題ではありません。使いやすさの設計がされていれば、格安で制作したECサイトでも十分、ユーザーの購入を期待することができます。

写真でユーザーの注意を引きつける

ECサイトの場合、ユーザーは商品を手にとって確かめることができません。ユーザーが判断できるのは、商品の写真のみです。商品1つ1つにちゃんとした写真を載せることは、ECサイト運営において実は何よりも大切なことです。格安の制作会社であろうが、高いコストを掛けて制作していようが、写真の質が悪ければ売上は伸びません。どの角度から、そしてどのくらいの明るさだと、商品の魅力がより伝わるのか、よく考えて写真を撮ると良いでしょう。
自社での撮影が難しいようであれば、プロのカメラマンに頼んで撮ってもらうのも1つの手です。もちろん自分で撮影する場合と比較して、コストはかかってしまいますが、やはり商品の写りが違います。
また、扱う商品によっては、写真の中にシチュエーション要素をつけるのも効果的です。シチュエーション要素を取り入れることで単純に商品を撮るよりも、比較的商品の魅力を伝えやすくなります。例えば、腕時計を扱うECサイトの場合、ただ腕時計を撮影するのではなく、実際にモデルの腕にはめて撮影すると効果的です。購入しようとしているユーザーが、「実際にこれを着けたらどんな感じなのか」を想像させることができます。
他にも、写真撮影にはたくさんのテクニックがあります。様々な方法を試し、ユーザーが瞬間的に興味を抱くようなページを制作しましょう。

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