格安・激安ランディングページでも成果を出す6つの方法

成果が出せる格安・激安ランディングページの6つの方法

ランディングページ（LP）とは、ユーザーがサイトを訪れた際、最初にたどり着くWEBページのことを言います。バナー広告やリスティング広告をクリックすることで遷移し、自然検索で移動するホームページとは、異なる場合がほとんどです。
ランディングページの役割は、商品やサービスの購入、あるいは資料を請求してもらうといったことになります。ランディングページの出来具合によって、ネットの売り上げが左右されるといってもいいくらい、重要な存在でもあります。
ここでは、格安・激安で作れるランディングページにおいても、しっかりと成果を出すための6つのポイントについて、説明していきましょう。

1.効果的なキャッチコピー

ランディングページ（LP）に限らず、集客や売り上げの拡大において欠かせないのが、コピーライティングです。とりわけキャッチコピーは、ユーザーの関心を引き、注目を集める上で、非常に重要な役割を持っています。格安・激安のランディングページ制作においてもキャッチコピーの質は、コンバージョン率を左右する大事な要素となります。
キャッチコピーでまず大事なのは、ユーザーの得になることを、しっかり伝えるということです。ユーザーは、自分が何を求めているかをはっきり意識している場合もあれば、ぼんやりとしか意識していない場合もあります。優れたキャッチコピーは、ユーザーが意識的・無意識的に求めていることを、明確に、そして簡潔に示すことで、ユーザーの関心を引き付けることができます。
また、最も訴えたいポイントをきちんと示すことも、キャッチコピーでは大切です。伝えたいものがはっきりしないのでは、ユーザーの興味はすぐに離れてしまいまうでしょう。ほかにも、キャッチコピーに具体的な数字を入れることで、効果や信頼性をアピールすることができ、比較的成果を上げやすくなります。

2.ファーストビュー

ファーストビューとは、最初にユーザーがサイトを訪問した際、スクロールせずに見ることができるランディングページの範囲を言います。ユーザーが一番に目にする部分で、言わば、サイトの顔とも呼べる部分です。PCの場合、高さ550pxで80%のPCユーザーをカバーできるとされています。スマートフォンの場合は、高さ460pxが基準となります。
多くのユーザーは、このファーストビューを見ただけで、ランディングページを離れてしまいます。つまり、ファーストビューの印象次第で、ユーザーの関心を呼べるか、または興味を失ってしまわれるかが決まるわけです。逆に言えば、魅力的なファーストビューを作ることで、ユーザーの関心を呼び、比較的成果を上げやすくなるということでもあります。もちろん、格安・激安のランディンページ制作においても、ファーストビューの出来は非常に重要な要素となります。
ファーストビューの大事なポイントとしては、お申込みボタンを範囲内に表示する、トップの画像は、商品の魅力を効果的に伝えるものを載せる、などがあります。

3.選択肢を少なくする

選択肢を絞って、ユーザーを迷わせないようにすることも、ランディングページ制作では大事なポイントになります。前述のように、多くのユーザーはランディングページを訪れてすぐ、そこを離脱してしまいます。ユーザーの関心を引き留め、離脱率を少なくするためには、ランディングページの目的を明確にし、ユーザーにわかりやすくすることが大切です。そのためには、ホームページへの誘導リンクや、類似商品の紹介といった、余計な要素はなるべく排除するのがベストです。そうした要素が入ることにより、ランディングページの印象は散漫になり、ユーザーも判断に迷って、結局サイトを離れてしまうでしょう。
ランディングページでは、あくまで商品やサービスの購入という目的に絞り、その他のリンクなどは入れないようにしましょう。ホームページへのリンクや、類似商品の紹介は、商品購入後のページなどに入れるなどすれば十分です。格安・激安のLPを制作する際には、この点にも注意しましょう。

4.クリックボタンを目立たせる

商品の購入や資料請求などのコンバージョン率を上げるためには、お申込みボタンを、周りより目立つように配置することが重要です。ユーザーがせっかく商品に興味を示しても、お申込みボタンがどこにあるかわかりにくければ、購入意欲を失くしてしまうかもしれません。それに対し、クリックボタンを目立たせることで、ユーザーをスムーズに購入に導くことが、比較的容易になります。
クリックボタンはオレンジなど目立つ色で、少し大きめに配置しましょう。また、クリックボタンであることがわかるような処理をすることも大切です。ボタンに影をつけたり、グラデーションをかけることで、ボタンであることがわかりやすくなります。この点も、格安・激安のランディングページを制作する際に、踏まえておくべきポイントの一つです。

5.カスタマーレビュー

ランディングページでもう一つ大事な要素が、第三者の意見、または、科学的な証拠です。ランディングページでは、企業が商品やサービスを売り込むための、さまざまな文句が並びますが、全てのユーザーがそれらを信じるわけではありません。むしろ、企業側が商品の利点を並べれば並べるほど、逆にユーザーとしては、疑いの念を抱きやすくなります。
そうしたことを避けるためには、企業視点の意見だけではなく、第三者の客観的な意見をランディングページに入れることが必要です。代表的なところでは、「お客様の声」として、商品を購入した人によるカスタマーレビューを載せる方法があります。実際に商品やサービスを購入し、使用した人のポジティブな意見があることで、ユーザーは警戒心をほどき、商品への関心を高めやすくなります。また、科学的な証拠として、実験データの数値や、効果・効能のくわしいメカニズムなどを載せるのも、比較的有効でしょう。
こうした点は、格安・激安のランディングページ制作においても重要なポイントとなります。

6.メリットの提示

ユーザーが商品やサービスを求めるのは、自分にとって何らかのメリットがあるためです。例えば、アクセサリーであれば、おしゃれができる、健康食品であれば、体が丈夫になる、また、リゾート観光であれば、気分がリフレッシュできるなどです。ランディングページ制作では、このユーザーが得られるメリット（ベネフィット＝利益）を、いかに魅力的に提示できるかという点が、最も大事になります。
その商品やサービスを購入することにより、どんなメリットがあるのか、なるべく細かく、ユーザーの興味を掻き立てるように書くのがポイントです。格安・激安のランディングページ制作でも、この点を忘れないようにしましょう。